Mới vài ngày trước xem vài podcasts của Bloom Nutrition founders phỏng vấn thì mình thấy đây là brand rất tiềm năng, đang trên đà đạt được $1B valuation - Unicorn. Hôm nay coi updates mới nhất từ Limited Supply (podcast của Nik Sharma) thì brand này mới bị delist khỏi Amazon.
Trước khi bị delist thì Bloom đang có doanh số $120M/năm trên Amazon. Nguyên nhân vì họ đóng gói đặt QR code khuyến khích khách hàng đi vào funnel để review sản phẩm. Ai đã làm Amazon thì biết Amazon làm rất chặt trong việc incentive khách hàng reviews (Đọc kỹ policy tại đây). Lưu ý: Amazon chỉ cho phép khách hàng thực review… NÊN nếu bạn làm brand lâu dài thì hãy đọc kỹ và hiểu luật chơi của Amazon. Đơn giản, Amazon quyền lực hơn Facebook rất nhiều về ảnh hưởng tới performance của brand.
Các stories khác trong podcast tuần này
- Số này của podcast cũng đề cập fact rằng, các DTC investors thành công thường tương quan với các brands đa dạng kênh bán cả Ecommerce (DTC + Marketplace) và Retail. Còn các brand chỉ tập trung vào eCommerce không sẽ có valuation thấp hơn. Mình nghĩ cái này là đương nhiên, brands càng có nhiều “đất” ở nhiều “địa bàn” thì rào cản càng cao và valuation càng to.
- Utopia Bedding là thương hiệu số 1 trong hầu hết ngành hàng giường chiếu trên Amazon mà không cần chi tiền quảng cáo. Họ có hơn 150,000 đánh giá và luôn dẫn đầu nhờ chiến lược giá rẻ bằng việc sản xuất độc quyền tại Pakistan. Brand này thậm chí đè được luôn cả Amazon Basic.
- Magic Spoon mới mở rộng product line - fruit gummy, zero sugar sau khi tham khảo ý kiến của khách hàng. Brand này vẫn là một trong những brand mình thích nhất về thiết kế trải nghiệm khách hàng tuyệt vời. Brand này cũng đã gọi vốn khoảng $120M từ nhiều investors, trong đó nổi bật là Coefficient Capital.
- Định giá cao pre-funding chưa chắc đã tốt. Việc định giá doanh nghiệp thì có rất nhiều phương pháp định giá (DCF, Earning Multiplier, Time Revenue, Market Cap, etc). Nên việc định giá brand ra sao thì không cố định, brand còn phải hiểu ý định của investor nữa. Nếu việc định giá pre-funding cao so với thực tế thì đây cũng là chiêu của VC để khi đầu tư xong push startup tăng trưởng để get Return on Investment.
- Celebrities mấy năm gần đây có xu hướng thu hút các VCs đầu tư làm DTC brands do họ có tệp khách hàng có sẵn, có thể dễ dàng thu hút khách hàng mới dễ dàng. Trong các bài viết trước mình cũng share về mấy brands PRIME của Logan Paul hay Feastible của Mr. Best là các brand điển hình. Ngoài ra, các bạn Trung Quốc cũng là trùm trong việc xây dựng brand dựa trên influencers (Mọi người có thể search keywords China's influencer incubator)
Mọi người nghe thấy gì hay có thể add thêm dưới comment. Minh nghe nhanh một lần nên note nhanh vậy thôi.
P/S: My mindset is simple as f*ck! If anyone wants to get 8-9 figures, just network with those folks and/or learn from their mistakes