Maxx Chewning chưa bao giờ tưởng tượng mình sẽ xây dựng đế kẹo ngọt với doanh thu hàng triệu đô la. Nhà sáng lập Sour Strips lớn lên ở Virginia, rất thích kẹo ngọt nhưng ghét một số khía cạnh trong ngành công nghiệp kẹo chua. Sau một loạt các dự án phụ và công việc bế tắc, dự án đam mê của Maxx đã thực sự thành công vượt bậc.
Từ học sinh chật vật đến CEO
Maxx tự miêu tả mình là một đứa trẻ hay phá phách lớp học. Anh chuyển từ trường này sang trường khác, cuối cùng chỉ đạt 2.5 điểm GPA ở trung học. Sau cao đẳng cộng đồng, anh làm các công việc 9-5 nhàm chán cho đến khi YouTube và khởi nghiệp mở ra cánh cửa mới.
Với sự kiên trì và nỗ lực, Maxx đã xây dựng thương hiệu quần áo, kênh YouTube về thể hình và các dự án side-hustle khác nhau của mình. Nhưng chính Sour Strips đã đưa anh lên hàng tỷ phú.
Sự ra đời của một công ty kẹo
Sour Strips được thành lập vào năm 2019 để giải quyết các vấn đề mà Maxx nhìn thấy trong ngành công nghiệp kẹo. Chất lượng nguyên liệu kém, thiếu đa dạng về hương vị và các thương hiệu nhàm chán đã thôi thúc anh khởi động công ty của riêng mình.
Sau nhiều tháng nghiên cứu và vô số lần thất bại trong việc tìm nhà sản xuất, Sour Strips đã ra đời. Mục tiêu của Maxx rất đơn giản - tạo ra kẹo chua hấp dẫn, ngon miệng với nguyên liệu tốt nhất.
Công thức thành công viral
Kinh nghiệm của Maxx với tư cách là influencer đã thúc đẩy chiến lược tiếp thị của Sour Strip. Anh gửi sản phẩm miễn phí cho hàng ngàn micro-influencers trong hi vọng viral organic mà không phải trả comission gì cả.
Khi Sour Strip nhận được nhiều phản hồi tích cực, các KOLs quay lại hỏi xin thêm. Maxx sẵn sàng cung cấp, nhẹ nhàng gợi ý họ chia sẻ trải nghiệm tích cực của mình nếu muốn. Chiến dịch tiếp thị cá nhân này dẫn đến hiệu ứng words of mouth lan rộng trên mạng xã hội.
Không lâu sau, Sour Strips xâm nhập các ông lớn bán lẻ như Target, doanh thu hàng năm tăng vọt lên $24M. Mặc dù không phải không gặp khó khăn, chiến lược mạng xã hội đầy sáng tạo của Maxx đã chứng tỏ hiệu quả vượt bậc.
Những bài học rút ra
Sự mở rộng nhanh chóng của Sour Strip đem lại những bài học khó khăn về lãnh đạo, dòng tiền và cân bằng công việc - cuộc sống. Maxx ủng hộ việc bắt đầu trước khi bạn sẵn sàng và điều chỉnh khi cần thiết. Một số nhận định quan trọng nhất của anh bao gồm:
- Thúc đẩy nhân viên bằng cách hiểu cá tính và mục tiêu riêng của từng người. Một kích cỡ quản lý không phù hợp với tất cả mọi người.
- Theo dõi chặt chẽ dòng tiền, đặc biệt khi mở rộng sang bán lẻ. Các điều khoản thanh toán kéo dài có thể bất ngờ với các doanh nhân mới.
- Cầu toàn quá là kẻ thù của tiến bộ. Đừng lên kế hoạch và suy nghĩ quá nhiều. Hãy nhảy vào và điều chỉnh khi cần thiết. Quan trọng nhất là hútle
- Dành thời gian cho thể dục thể thao, gia đình và niềm vui. Chỉ làm việc mà không vui chơi là không bền vững