Liquid Death là một thương hiệu nước suối đóng hộp có trụ sở tại California, Mỹ. Ra mắt vào năm 2015, công ty đã tạo ra một làn sóng mới trong ngành nước giải khát với chiến lược marketing táo bạo và sản phẩm độc đáo, phá vỡ quy tắc của ngành nước uống. Mới đây, họ đã gọi vốn thành công 67 triệu USD với mức định giá 1,4 tỷ USD, thu hút sự chú ý của giới marketing.
Liquid Death xây dựng rất thành công về sự sáng tạo trong branding với khẩu hiệu “Murder your thirst!”
- Sản phẩm: Liquid Death đóng chai nước suối trong hộp nhôm, thay vì chai nhựa truyền thống. Hình ảnh hộp nhôm mang phong cách hầm hố, phá cách, tạo sự khác biệt hoàn toàn so với các đối thủ. Liquid Death xây dựng hình ảnh "chống lại" sự nhàm chán của ngành nước uống. Logo đầu lâu, slogan "Death to Plastic" và thông điệp "Nước uống cho những kẻ ngầu" tạo nên sự khác biệt và thu hút giới trẻ.
- Thông điệp: Liquid Death sử dụng thông điệp marketing châm biếm, hài hước, tập trung vào việc "giết chết" chai nhựa và "cứu lấy" hành tinh, và thường xuyên tạo viral content thu hút hàng triệu lượt xem và chia sẻ. Họ chĩa mũi dùi vào sự lãng phí và tác hại môi trường của chai nhựa, đồng thời đề cao tính tiện lợi và khả năng tái chế của hộp nhôm.
- Hình ảnh: Liquid Death xây dựng hình ảnh thương hiệu "ngầu", "chất", hướng đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi, năng động, yêu thích sự cá tính. Liquid Death sử dụng các chiến lược marketing thường thấy trong ngành bia như quảng cáo Super Bowl, hợp tác với ban nhạc rock, tổ chức lễ hội và influencer để quảng bá sản phẩm, tạo nên hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Cá nhân mình cũng rất thích cách quảng cáo của Liquid Death. Tuy nhiên, dựa trên thông tin mới nhất, doanh số năm 2023 của Liquid Death là $263M và … vẫn lỗ. Nhìn vào valuation mới nhất của Liquid Death, nếu mình là founder thì cũng… hơi run. Đúng tinh thần…Go big or Go home!
Nhiều người phân tích rằng Liquid Death đang bị overvalue, không có cách nào để brand này hòa vốn được nếu cứ tiếp tục overspend vào marketing như vậy. Gần đây nhất, founder của Liquid Death là Mike Cessario tuyên bố định vị mới của Liquid Death là "health beverage platform" tập trung vào marketing cho các sản phẩm sức khỏe thay vì định vị cũ là “canned water”.
Mới hôm qua, Dude Wipes CED, Chief Executive Dude, Sean Riley (một brand bán giấy ướt size lớn cũng 9-figure profitable) mới phê phán việc tung hô các CPG brand như Liquid Death, gọi vốn thì nhiều nhưng không tạo ra được doanh thu đủ profitable. Anh này nói là "shitty VC pump and dump scheme" :v.