Dược dẫn dắt bởi Mike Beckham, Scaling for Good podcast chia sẻ những insightful conversation giữa Mike và leadership team của Simple Modern, một trong những eCommerce brand thành công nhất trên tất cả các nền tảng Amazon, DTC, và giờ mở rộng ra Walmart và Target. Simple Modern khởi nghiệp với $200k từ 2 cofounders là Mike Beckham và Bryan Porter, cạnh tranh với các brand Top of mind trong drinkware như YETI và Hydro Flask.
Tại sao ai quan tâm đến global eCommerce nên nghe podcast này:
- Podcast này chia sẻ những cuộc phỏng vấn với các leaders, nắm giữ vị trí quan trọng trong Simple Modern đi cùng với Mike Beckham từ những ngày đầu tiên. Những câu chuyện về phát triển cả doanh nghiệp và con người. Những người đi cùng với Mike từ những ngày đầu đều không phải những người quá xuất sắc, nhưng họ sẵn sàng làm bất cứ vị trí nào giúp Simple Modern sống sót và phát triển trở thành 9-figure brand như hôm nay.
- Trong tập đầu tiên Season 2, Mike phỏng vấn Carson Rock, Chief Sales Officer của Simple Modern. Trước Simple Modern có tuyển người có kinh nghiệm hơn 10 năm trong ngành CPG bán lẻ, nhưng cũng không work. Vậy Mike chỉ có thể tin tưởng Carson, người đã join Simple Modern từ 2016. Thời kỳ đầu, Carson làm 9 tháng không lương trong giai đoạn Simple Modern chưa có doanh thu vì tin vào vision của Mike. Trước đấy Carson cũng mới chỉ làm corporate, vị trí cũng khá quèn là Email Analyst.
- Carson take care tất cả sales partnership ngoài Amazon và DTC website, bao gồm quan hệ chiến lược với Walmart, Target, hay custom products cho các doanh nghiệp lớn như Microsoft. Như đã viết ở trên, Simple Modern phải thuê experienced CPG sale leader nhưng không work vì cách làm của bạn này quá truyền thống, không phù hợp với startup như Simple Modern. Đến khi Carson take care, anh phải học cách xây dựng brand images trong mắt của retailers như thế nào để họ đồng ý chấp nhận để hàng của Simple Modern lên kệ. Nghe kể kế hoạch đẩy hàng lên kệ khi làm việc với Walmart hay Target phải chốt trước 9 tháng. Bạn cần phải học và hiểu rất sâu về supply chain management, hiểu được insight của retailers, và học cách chia sẻ mutual interest của Simple Modern với retailers mà vẫn đảm bảo add value cho customers…
Trên đây là những insight của tập podcast đầu tiên Season 2 của podcast “Scaling for Good by Mike Beckham”. Season 1 thì Mike cũng toàn cắt lại từ Operators podcast nên có thể nghe bên Operators podcast là đủ rồi. Để hiểu thêm về chiến lược của Simple Modern trong những ngày đầu tiên, dưới đây là bsi viết của Mike về Simple Modern
Innovation and Differentiation: How We Founded Simple Modern
https://www.linkedin.com/pulse/innovation-differentiation-how-we-founded-simple-modern-mike-beckham/